Inhalte und Ablauf
Schritt 1
Strategische Kategorie-Positionierung
(Dienstleistung)
Output:
Den Nutzen Deiner Leistungen so nach Außen verpacken und kommunizieren, dass Du leichter den Fuß in die Tür Deiner Zielgruppe bekommst.
- Die unternehmerischen Assets (Know-how und Besonderheiten) auf den Punkt bringen.
- Den richtigen Fokus identifizieren, um diese unter einem Dach zu vereinen
- Den (schlummernden) Mehrwert herausarbeiten
- Eine innovative Kategoriepositionierung entwickeln, welche den Kunden triggert und sein Interesse weckt, genauer nachzufragen
- Eine dazugehörige Konzeptbeschreibung inklusive Claim erstellen
- Den Zielgruppen-Fokus schärfen.
- Eine durchschlagende Nutzen-Story entwickeln, welche Wettbewerber in den Schatten stellt und den Mehrwert so auf den Punkt bringt, dass man damit eine Sogwirkung auslöst.
Einsatz:
Du als Kunde: 10%
Wir als Dienstleister: 90%
Schritt 2
Den vertrieb Systematisieren und digitalisieren
(Mentoring)
Output:
Planbar mehr Gesprächstermine mit interessierten Entscheidern generieren und ohne mühsames Hardselling leichter zum Geschäftsabschluss kommen.
- Die Angebots-Struktur (Funnel) schärfen
- Schlummernde Umsatzpotenziale identifizieren
- Systematisierungspotenziale identifizieren
- LinkedIn Sales Navigator Setup
- Individuellen LinkedIn Message Funnel entwickeln
- LinkedIn Event Thema entwickeln
- Networking-Strategie entwickeln
- Fokus-Aktivitäten definieren
- Ein individuelles Qualifizierungs-Skript erstellen, mit dem man Erstgespräche mit potenziellen Neukunden strukturiert und viel mehr als Nutzenstifter (statt Bittsteller oder Verkäufer) hervorsticht
- Die Inhalte und Prozesse eines individuellen Wertschöpfungs-Gesprächs festlegen
Einsatz:
Du als Kunde: 50%
Wir als Mentor: 50%
Alle Leistungen auf einen Blick
Basic Package
€ 15.000
(5 Wochen)
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Dienstleistung zur Entwicklung einer strategischen Kategorie-Positionierung
1. Fokussierung
2. Kategorie-Positionierung
3. Nutzen-Story
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Inhalte gemäß Beschreibung. Ausarbeitung via Powerpoint
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Strategie-Mentoring
5 Sessions zu je einer Stunde via Zoom. Zu den Inhalten von Schritt 1 und Schritt 2,
deren Schwerpunkte je nach Bedarf frei gewählt werden können.
Inklusive:
1. Vorlagen für zielführende LinkedIn Messages (Vernetzung, Neukontakt, Follow Up)
2. Vorlage für ein zielführendes Qualifizierungs-Gespräch
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Eigene YouTube Playlist
Video-Aufzeichnungen aller Strategie-Mentoring Sessions
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Messenger Support Flatrate
Für 5 Wochen bei spontanen Fragen zu den Inhalten von Schritt 1 und Schritt 2
(via Voice & Text-Message)