Inhalte und Ablauf
Schritt 1
Strategische Kategorie-Positionierung
(Dienstleistung)
Output:
Den Nutzen Deiner Leistungen so nach Außen verpacken und kommunizieren, dass Du leichter den Fuß in die Tür Deiner Zielgruppe bekommst.
- Die unternehmerischen Assets (Know-how und Besonderheiten) auf den Punkt bringen.
- Den richtigen Fokus identifizieren, um diese unter einem Dach zu vereinen
- Den (schlummernden) Mehrwert herausarbeiten
- Eine innovative Kategoriepositionierung entwickeln, welche den Kunden triggert und sein Interesse weckt, genauer nachzufragen
- Eine dazugehörige Konzeptbeschreibung inklusive Claim erstellen
- Den Zielgruppen-Fokus schärfen.
- Eine durchschlagende Nutzen-Story entwickeln, welche Wettbewerber in den Schatten stellt und den Mehrwert so auf den Punkt bringt, dass man damit eine Sogwirkung auslöst.
Einsatz:
Du als Kunde: 10%
Wir als Dienstleister: 90%
Schritt 2
Den vertrieb Systematisieren und digitalisieren
(Dienstleistung und Mentoring)
Output:
Planbar mehr Gesprächstermine mit interessierten Entscheidern generieren und ohne mühsames Hardselling leichter zum Geschäftsabschluss kommen.
- Die Angebots-Struktur (Funnel) schärfen
- Schlummernde Umsatzpotenziale identifizieren
- Systematisierungspotenziale identifizieren
- LinkedIn Sales Navigator Setup
- Individuellen LinkedIn Message Funnel entwickeln
- LinkedIn Event Strategie entwickeln
- Networking-Strategie entwickeln
- Fokus-Aktivitäten definieren
- Ein individuelles Qualifizierungs-Skript erstellen, mit dem man Erstgespräche mit potenziellen Neukunden strukturiert und viel mehr als Nutzenstifter (statt Bittsteller oder Verkäufer) hervorsticht
- Die Inhalte und Prozesse eines individuellen Wertschöpfungs-Gesprächs festlegen
Einsatz:
Du als Kunde: 70%
Wir als Dienstleister: 30%
Alle Leistungen auf einen Blick
Full Package
€ 32.000
(3 Monat)
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Dienstleistung zur Entwicklung einer strategischen Kategorie-Positionierung
1. Fokussierung
2. Kategorie-Positionierung
3. Nutzen-Story
4. Feedback-Loop (Organisation eines LinkedIn Events)
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Inhalte gemäß Beschreibung. Ausarbeitung via Powerpoint
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Dienstleistung zur Systematisierung und Digitalisierung des Vertrieb
1. Individuelle LinkedIn Messages (Vernetzung, Neukontakt, Follow Up)
2. Idee und Text für ein LinkedIn Event
3. Individuelles Qualifizierungs-Skript für Erstgespräche
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Strategie-Mentoring
8 Sessions zu je einer Stunde via Zoom. Zu den Inhalten von Schritt 1 und Schritt 2
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Eigene YouTube Playlist
Video-Aufzeichnungen aller Strategie-Mentoring Sessions
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Messenger Support Flatrate
Für 3 Monate bei spontanen Fragen zu den Inhalten von Schritt 1 und Schritt 2
(via Voice & Text-Message)