Beschreibung
Unser Strategie-Mentoring zur Sales Transformation befähigt Dich, Deinen traditionellen Vertrieb positiv zu ergänzt. Dies wird ermöglicht durch:
- Die Digitalisierung der Geschäftsanbahnung durch Linkedin
- Das schaffen klarer Strukturen und Prozesse
- Mehr Fokus auf das Wesentliche (80/20 Regel)
- Den Verkauf über Wertschöpfungs-Gespräche statt Verkaufs Gespräche
Dein Output
- Bis zu 80% Zeitersparnis, da Du ohne mühsame Kaltakquise sowie zeitraubender Messen und Events viel schneller beim Entscheider bist.
- Du generierst planbar qualifizierte Anfragen und machst Deine Akquise unabhängig von Deinem Netzwerk. Dies ermöglicht Dir, Deinen Vertrieb zu skalieren und so mehr am- statt im Unternehmen arbeiten zu können.
- Du bringst potenzielles Geschäft "schneller an die Kette", da Du viel mehr Offenheit im Neukundengespräch erzielst. Closing-Raten von bis zu 90%
Inhalte und Ablauf
Prospecting-Strategie
(digitale Geschäftsanbahnung)
Im Schritt 1 entwickeln wir mit Dir Deine individuelle Prospecting Strategie in LinkedIn = die organische, digitale Geschäftsanbahnung in sozialen Netzwerken wie z.B. LinkedIn.
Diese ermöglicht Dir, schnell und einfach mit genau den Entscheidern in Kontakt zu kommen, die Dein Thema JETZT GERADE beschäftigt.
Die Ausarbeitung beinhaltet die folgenden 4 Punkte:
- Zielgruppen-Cluster
Definieren demographischer Zielgruppen-Cluster (= Zielgruppen, die sich über bestimmte Merkmale zusammenfassen lassen) - Prospecting Strategie
Deine individuelle Prospecting-Strategie in Linkedin inklusive aller Inhalte und Texte.
Dabei prüfen wir auch, ob neben Linkedin andere Plattformen zum Prospecting (wie z.B. Facebook) für Dich zielführend sind und wie Du dort Deine Prospecting-Strategie effektiv adaptieren kannst. - Message-Strategie
Deine individuelle Message-Strategie für eine effektive Ansprache Deiner Zielgruppe, mit der Du aus der Masse anderer Werbenden hervorstichst. - Vertrauens-Boost Strategie
Eine wirkungsvolle Vertrauens-Boost Strategie für potenzielle Kunden, mit denen es nicht gleich zu einer geschäftlichen Zusammenarbeit kommt.
Schritt 1
Schritt 2
Strategisches Networking
Im Schritt 2 zeigen wir Dir auf, wie Du Deiner Prospecting-Strategie durch das Nutzen vorhandener Netzwerke einen massiven "BOOST" verleihst.
Im Zuge dessen befähigen wir Dich darin,
- bestehende Kontakte systematisch in nützliche Empfehler zu verwandeln - so dass man Dir auf Knopfdruck Türen zu potenziellen Wunsch-Neukunden öffnet.
- die richtigen Menschen in Dein Netzwerk zu holen, welche Dir und Deinem Netzwerk nutzen.
Linkedin Setup
Im Schritt 3 sorgen wir für den nötigen Setup zur erfolgreichen Umsetzung Deiner Prospecting-Strategie. Dies besteht aus den folgenden 2 Bereichen:
- LinkedIn Sales Navigator Setup
Strategische Zielgruppen-Suche und Leadlisten-System. - LinkedIn Profil Setup
Tuning Deines LinkedIn Profils zur nachhaltigen Vertrauenssteigerung.
Schritt 3
Prozesse und Messbarkeit
Im Schritt 4 wirst Du befähigt, die Effektivität Deiner Prospecting Strategie kontinuierlich zu verbessern.
Dies gelingt durch die folgenden 2 Bereiche:
- Klare Definition der einzelnen Prozesse Deines gesamten Prospecting-Prozesses inklusive Darstellung in einem übersichtlichen Sales Funnel
- Definition der Key Performance Indikatoren (KPI´s) Deiner Prospecting-Strategie,
basierend auf bewährten Vorlagen
Schritt 4
Schritt 5
Fokus Aktivitäten
Im Schritt 5 wirst Du befähigt, Deine Schlagzahl im Prospecting nachhaltig zu steigern. Dies gelingt durch die folgenden 2 Bereiche:
- Definition der wesentlichen Fokus-Aktivitäten zur Förderung des Vertriebs.
- Benennung der Verantwortlichen - wer macht was und wann.
Wertschöpfungs-Gespräche
Im Schritt 4 führen wir Dich vom Verkaufsgespräch zum Wertschöpfungs-Gespräch. Dies ermöglicht Dir, Deinen Experten-Status zu stärken und viel mehr als Nutzenstifter statt Bitsteller wahrgenommen zu werden.
Auf diese Weise kommst Du ohne mühsames "Hardselling" leichter und natürlicher zum Geschäftsabschluss (ganz im Sinne des Honestpreneurs-Gedankens).
Damit Du nachhaltige Resultate erzielst, definieren wir mit Dir:
- Die Inhalte sowie den Ablauf für Dein Wertschöpfungs-Gespräch
- Die Inhalte und den Ablauf eines zielführenden Qualifizierungs- und Lösungs-Gespräch
- Eine wirkungsvolle Antworten-Toolbox mit der Du das Geschäft schneller "an die Kette" bekommst.
Schritt 6
Leistungen
Sales transformation
(Schritte 1 - 6)
- Sales Transformation Plan
Via Keynote / Powerpoint in Kombination mit individualisierten
Templates (PDF / Word) und Videos. Inhalte:
- Individuelle Prospecting-Strategie
– Inhalte und Texte (Schritt 1)
– Zielgruppen-Cluster (Schritt 1)
– Vertrauens-Boost Strategie (Schritt 1)
– Message-Strategie (Schritt 1)
– Networking-Strategie (Schritt 2)
– Linkedin Setup – Sales Navigator und Profil (Schritt 3) - Vertriebsprozesse
– Sales Funnel und Key Performance Indikatoren (Schritt 4)
– Fokus Aktivitäten (Schritt 5) - Wertschöpfungs-Gespräche-Strategie
– Wertschöpfungs-Gespräch – Inhalte und Ablauf (Schritt 6)
– Qualifizierungs-Gespräch – Inhalte und Ablauf (Schritt 6)
– Lösungsgesprächs – Inhalte und Ablauf (Schritt 6)
- 12 Online Mentoring Sessions
Zu je einer Stunde. Via Zoom zu den Inhalten der Sales Transformation.
Laufzeit: 3 Monate
- 24/7 Support Flatrate
Eine 24/7 Erreichbarkeit in Form von Sprach-, Text- und Video-Nachrichten sowie kurzer Telefonate. Anwendungsbereich:
1. Bei spontanen Fragen zu den Inhalten des Sales
Transformation Mentorings
2. Vor- und nach Neukundengesprächen, was als eine Art
“Vertriebstraining on the job” verstanden werden kann
Laufzeit: 3 Monate
- Eigene YouTube Playlist
Aufzeichnungen der 12 Zoom-Sessions , so dass man die Inhalte
auch nach Beendigung des Mentorings nochmals Revue passieren lassen kann.
(die Videos sind bis 4 Wochen nach Projektende online verfügbar)