Strategie-Mentoring zur

sales transformation

Beschreibung

Unser Strategie-Mentoring zur Sales Transformation befähigt Dich, Deinen traditionellen Vertrieb positiv zu ergänzt. Dies wird ermöglicht durch: 

Dein Output

Inhalte und Ablauf

Schritt 1

Digitale Geschäftsanbahnung

(Prospecting)

 


Im Schritt 1 entwickeln wir mit Dir Deine individuelle Prospecting Strategie in LinkedIn = die organische, digitale Geschäftsanbahnung in sozialen Netzwerken wie z.B. LinkedIn.


Diese ermöglicht Dir, schnell und einfach mit genau den Entscheidern in Kontakt zu kommen, die Dein Thema JETZT GERADE beschäftigt.

Die Ausarbeitung beinhaltet die folgenden 4 Punkte: 



  1. Zielgruppen-Cluster
    Definieren demographischer Zielgruppen-Cluster (= Zielgruppen, die sich über bestimmte Merkmale zusammenfassen lassen)


  2. Prospecting Strategie
    Deine individuelle Prospecting-Strategie in Linkedin inklusive aller Inhalte und Texte.


    Dabei prüfen wir auch, ob neben Linkedin andere Plattformen zum Prospecting (wie z.B. Facebook) für Dich zielführend sind und wie Du dort Deine Prospecting-Strategie effektiv adaptieren kannst.



  3. Message-Strategie
    Deine individuelle Message-Strategie für eine effektive Ansprache Deiner Zielgruppe, mit der Du aus der Masse anderer Werbenden hervorstichst.

 

Schritt 1
Schritt 2
Schritt 2

Strategisches Networking

 

 

Im Schritt 2 zeigen wir Dir auf, wie Du Deiner Prospecting-Strategie durch das Nutzen vorhandener Netzwerke einen massiven "BOOST" verleihst.  

Im Zuge dessen befähigen wir Dich darin,


  1. bestehende Kontakte systematisch in nützliche Empfehler zu verwandeln - so dass man Dir auf Knopfdruck Türen zu potenziellen Wunsch-Neukunden öffnet.



  2. die richtigen Menschen in Dein Netzwerk zu holen, welche Dir und Deinen Kontakten nutzen.
Schritt 3

Linkedin Setup

 

 

Im Schritt 3 sorgen wir für den nötigen Setup zur erfolgreichen Umsetzung Deiner Prospecting-Strategie. Dies besteht aus den folgenden 2 Bereichen: 



  1. LinkedIn Sales Navigator Setup 
    Strategische Zielgruppen-Suche und Leadlisten-System.


  2. LinkedIn Profil Setup
    Tuning Deines LinkedIn Profils zur nachhaltigen Vertrauenssteigerung.

 

Schritt 3
Schritt 4

Prozesse und Messbarkeit



Im Schritt 4 wirst Du befähigt, die Effektivität Deiner Prospecting Strategie kontinuierlich zu verbessern.


Dies gelingt durch eine k
lare Definition des gesamten Vertriebsprozesses in einem übersichtlichen PDF und der definition entsprechender Erfolgsfaktoren (KPI´s).

Schritt 4
Schritt 5
Schritt 5

Fokus Aktivitäten

 

Im Schritt 5 wirst Du befähigt, Deine Schlagzahl im Prospecting nachhaltig zu steigern. Dies gelingt durch die folgenden 2 Bereiche: 


  1. Definition der wesentlichen Fokus-Aktivitäten zur Förderung des Vertriebs.


  2. Benennung der Verantwortlichen - wer macht was und wann.
Schritt 6

Wertschöpfungs-Gespräche



Im Schritt 4 führen wir Dich vom Verkaufsgespräch zum Wertschöpfungs-Gespräch. Dies ermöglicht Dir, Deinen Experten-Status zu stärken und viel mehr als Nutzenstifter statt Bitsteller wahrgenommen zu werden.

Auf diese Weise kommst Du ohne mühsames "Hardselling" leichter und zum Geschäftsabschluss.

Damit Du nachhaltige Resultate erzielst, definieren wir mit Dir:



  1. Die Struktur und der Ablauf für Dein Wertschöpfungs-Gespräch



  2. Die Struktur und den Ablauf Deines Qualifizierungs-Gespräch



  3. Die Struktur und den Ablauf Deines Lösungsgesprächs
Schritt 6

Leistungen

Sales transformation

(Schritte 1 - 6)

Via Keynote / Powerpoint in Kombination mit individualisierten
Templates (PDF / Word) und Videos. Inhalte:

  1. Individuelle Prospecting-Strategie
    – Strategieentwicklung (Schritt 1)
    – Zielgruppen-Cluster (Schritt 1)
    – Message-Strategie (Schritt 1)
    – Networking-Strategie (Schritt 2)
    – Linkedin Setup – Sales Navigator und Profil (Schritt 3)

     

  2. Vertriebsprozesse
    – Vertriebsprozess Ablauf als PDF  (Schritt 4)
    – Fokus Aktivitäten  (Schritt 5)


  3. Wertschöpfungs-Gespräche-Strategie
    Struktur und Ablauf des
    – Wertschöpfungs-Gesprächs (Schritt 6)
    – Qualifizierungs-Gesprächs (Schritt 6)
    – Lösungsgesprächs (Schritt 6)

Zu je einer Stunde. Via Zoom zu den Inhalten der Sales Transformation.

Laufzeit:  3 Monate

Eine 24/7 Erreichbarkeit in Form von Sprach-, Text- und Video-Nachrichten sowie kurzer Telefonate. Anwendungsbereich:

1. Bei spontanen Fragen zu den Inhalten des Sales
Transformation Mentorings

2. Vor- und nach Neukundengesprächen, was als eine Art
“Vertriebstraining on the job” verstanden werden kann

Laufzeit:  3 Monate

Aufzeichnungen der 8 Zoom-Sessions , so dass man die Inhalte
auch nach Beendigung des Mentorings nochmals Revue passieren lassen kann.

(die Videos sind bis 4 Wochen nach Projektende online verfügbar)

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